今年新嘗試：平民商學院，用最落地既方式，將營商智慧普及化，快d入黎討論吹兩嘴。
《SKX平民商學院》第一堂：如何產生賣點？（針對②、③）
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「賣點」呢兩個字你聽得多，但其實點樣chok到一件產品既賣點出黎？今日教你一個最簡單的工具：USP
「USP？咩黎？」
USP全名係Unique Selling Proposition。其實，個名本身就唔重要，最重要係知道有咩用，同埋點用。USP的作用是幫你搵到你件產品係市場上既賣點，令到你件產品可以有D角度去sell。
「咁點用？」
假設有3個宅男去追女神，而追到女神既第一步，係sell到女神身邊的八婆姐妹。第一件事，係要搵到女神的marking scheme，即係究竟女神覺得咩「能力值」係重要，然之後develop一個selling point，去影響女神身邊既姐妹，令她們成為你的sales。
假設你觀察左女神BB一段時間，歸納出以下「能力值」：
錢，樣，大隻，事業，細心，專一
以下係三個對手既ranking：
我（樣衰富二代）
錢：10
樣：4
大隻：3
事業：5
細心：4
專一：4
明仔（冇錢既男神）
錢：2
樣：10
大隻：8
事業：3
細心：2
專一：5
強哥（平平無奇小職員）
錢：5
樣：5
大隻：5
事業：5
細心：5
專一：5
如果你係「我」，USP應該是這樣：
「女神BB，咩都假，有錢先俾到你安全感，樣呢d野，總有一日會睇厭吖係咪？」
如果你係明仔，USP應該是：
「女神BB，咩都假，你咁令，二世祖咁7，配你唔起，你同佢出街，你估人地點睇你？」
如果你係強哥，USP應該是：
「冇。 」
「吓？？點解既？點解強哥冇USP既？」
因為太平凡的人，就冇賣點，賣點呢D野，係要人地記得，先叫賣點。樣樣都普普通通，就冇talking point，件野，都真係唔知點幫你sell。
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＃原則 1：商場如戰場，唔怕你騎呢，最怕你冇特色。你想起專家Dickson，你就明白，有特色既野，人地先會記得。
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好啦，宜家去返認真mode，咁點先可以幫一個產品搵到selling point呢？
第一件事，其實唔係亂咁排ranking，而係先問：「究竟顧客認為咩係重要既。」
你要先做返個市場調查，分析下客人的evaluation criteria，再思考自己的賣點。舉個例，我開間小食店，咁我可以有咩selling point？
照正常邏輯，你會話：
「D野好食，價錢平，地點方便，款式多D咁咯。」
但如果你真係有觀察過旺角果幾間出名既小食店，你就會覺得求先講果幾個point，係有少少離地。
其實香港人，選擇去幫襯小食店，未必是因為好食，好可能是因為：
（1）「知名度」（例如明星幫襯過，上過雜誌）
（2）可能是因為「社會認同」（例如見到很多人排隊，都「應該」好食）
（3）也可能是因為「可以呃like」（例如：超濃厚三層芝士熱狗，很多港女會post上IG）。
很少小食店會因為「平、靚、正」而做起。所以，一個有生意頭腦的小食店老闆，會在開店前，思考下有D咩會使人「落搭」，然後圍繞著呢D USP，去做起成個business。
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＃原則 2: 玩USP分析，首要條件是，要觀察市場，觀察客戶，了解客戶會在什麼情況下落搭，和他們買一樣野背後既隱藏因素。（例如：貪新鮮，呃like，排隊等）
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練習題 ：宜家，就到你玩啦！
＃SKXChallenge：
假設有老闆肯投資你開補習社，宜家市場競爭咁激烈，你覺得仲有咩USP可以令到件事有talking point？
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＃理性討論
＃盡情參與
＃愛我請留言
＃SKX實驗課程
＃平民商學院
＃businessthinking101
#呃like是我們的創作動力
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